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橱柜遇淡市收缩寻出路

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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橱柜遇淡市 收缩寻出路

2007-01-17 10:40:00

来源:中国建材网

 

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2006年底,橱柜行业大战渐见分晓。受到市场竞争日益白热化的影响,中国橱柜业格局正静悄悄地发生着变化。目前,部分地方中小橱柜企业已经退出市场,而诸多品牌也面临着单店销售下降的问题。同时,个别品牌的

       2006年底,橱柜行业大战渐见分晓。受到市场竞争日益白热化的影响,中国橱柜业格局正静悄悄地发生着变化。目前,部分地方中小橱柜企业已经退出市场,而诸多品牌也面临着单店销售下降的问题。同时,个别品牌的全国化战略面临水土不服的问题,开始收缩。在竞争越来越激烈的背景下,{TodayHot}各大品牌不断推出个性化、差异化的产品,进一步细分市场,针对不同区域推出本地化的产品。

现象:

单店销售下降小企业退市

引子:2006年,随着国家宏观调控的加大,房地产行业经历了一场“风暴”,与之相配套的橱柜等建材领域也经历了一次“寒流”,导致整个行业增长较慢,一些品牌企业甚至出现下滑情况,而相当一部分“杂牌军”则被淘汰出局。

据业内人士透露,目前省内已经有部分中小企业退市。{HotTag}广州欧派橱柜董事长姚良松分析,行业格局发生这样的变化,从外在因素来讲,与昆明军海脑病医院官网治疗行业遭遇“寒流”、“野装修”抢占市场份额等均有关系;从内在因素而言,归根结底还是内功不强、抗风险能力较差。科宝·博洛尼华南区域经理李小雄认为,部分区域的业绩受到房控的影响,增幅相对较低。

据了解,一些有家电背景的橱柜企业在广州市场几进几出之后,目前零售店面几乎绝迹,仅保留一些工程业务。

专家分析,橱柜行业经历了房产业的震荡、行业标准的出台、环保等技术的进步经历一次又一次的洗牌后,橱柜行业逐渐由混乱步入有序竞争。一些杂牌军被“洗”掉之后,橱柜行业将更加集中。专家预测,2007年,消费者不仅只看价格与外表的包装,对橱柜的品牌与质量会更注重,行业依然将不断深入调整整合,竞争会更激烈。

困境:

异地受阻收缩全国战线

引子:由于原材料涨价,橱柜经销商日益增多,运营费用也不断上涨,利润空间愈来愈狭小,2006年很多大品牌在开拓全国业务渠道方面遇到水土不服的问题。

业内资深人士透露,西南、东南地区个别橱柜厂家已开始战略收缩,例如百V橱柜延缓了对华南市场的开拓;而得奖橱柜对终端的投入也不断减少。这部分企业目前已经转攻为守,退守华南区域市场。

科宝华南区域经理李小雄认为,根本问题在于这些企业自身的体系不能支持完成异地扩张的需要,同时开拓异地市场,各项策略的反应速度是否跟得上也是很多品牌面临的瓶颈。

对于目前许多厂家不断开店的表象,姚良松认为,现在许多中小区域品牌增长乏力,很难突破区域市场限制,骑虎难下,只有采用简单的增加店面的方法,来增加销售额,其实并没有取得预期的效果。一些区域性品牌在某个地区做得好,但不一定能走出区域成为全国性大品牌。

出路:细分市场突出地域特色

引子:面对竞争越来越激烈的市场,各家有实力的厂商都开始推出新概念和新产品,突出个性化,强化细分市场。

姚良松认为今年出现的概念,比如E1、环保、行业标准等,都代表了行业的进步、企业的重视安阳治疗癫痫病多少钱和消费者的关注,这是好的一面,是行业趋向实力竞争、有序竞争的表现,同时也是消费者个性化要求不断提高的结果,说明行业发展逐步成熟,细分市场越来越明晰。李小雄也乐观地表示,现在橱柜市场越来越细分,形成了很多的风格派系,同时商家已经透彻了解消费者的需求和潜在的需求,总体讲势头是好的。例如欧派今年就针对不同的消费群体量身打造了个性产品。同时,欧派还大力开拓三四级中小城市市场,取得了非常好的效果。

专家提出,除了细分市场之外,立志走向全国市场的橱柜厂商还需要针对地域特色推出系列产品。由于我国地大物博,南北方的生活习惯差别很大。一般而言,北方人喜欢色彩艳丽的面板,而南方客人都采用纯色、淡雅的门板。针对不同的市场,推出差异化的产品往往能出奇制胜。美时橱柜则通过开发适合不同区域的产品,在外地也取得了骄人战绩,其在北方的增长幅度甚至超过广东本地。

思考:降价不是出路重在品质

引子:当消费者指望橱柜继续降价时,各大厂商都一致否定了通过单纯的降价来促进销售的方式。

姚良松认为,利润和市场份额不存在取舍的问题,而是“两手抓、两手都要硬”。如果利润率太低、徒有市场占有率也无济于事,企业不能盈利就无法继续运作下去;如果市场占有率太小,企业就只能局限在一个小区域内发展,对于一个想做大做强的企业来说也显然是不够的。

美时橱柜广州负责人苏雄认为,好的品牌,成熟的产品是不会以降价吸引消费者的,而是以自己的品质,创新与服务,优良的性价比来吸引消费者,增加品牌的附加值。李小雄也提到,企业的市场占有率不是通过降价、打折之类来获得,这些只是短期行为。

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